说实话，有些单子现在想起来我还觉得亏。不是钱没拿到，是拿到了也觉得不划算。时间搭进去不说，心情也搞得很差。
前年有个客户找到我，说要做一个外贸展示站，产品主要卖给欧美。需求听起来很简单，就是首页加四五个产品页，再加一个联系表单。我报价三千，他砍到两千二。我想着反正没什么复杂功能，就当做个模板站，接了。
一开始还好，我给了三个模板让他挑。他挑了三天，说第一个颜色太冷，第二个动画太花哨，第三个又太普通。改完配色又说字体不大气，没有国际范儿。
字体换完觉得产品图不够高清，让我帮他找。高清图找好了，又说排版跟他在美国看到的竞品网站不像。我心想，两千二的单子，要求怎么这么多。
就这么来回折腾了两周，一个展示站的首页还没定稿。他每天下班后才有空找我，一聊就是两小时语音。我算了一下，按投入的时间折算时薪，不到十五块。当时我就后悔了，还不如去送外卖。
最后网站好歹上线了，尾款却拖了半个月。他还要我免费教后台怎么发文章，教了三次。三个月后他说网站不要了，因为换了行业做别的产品。我听完直接把聊天记录删了，眼不见为净。
那件事之后我琢磨了很久。以前我觉得有活干就是好事，特别是刚入行那几年，根本不敢挑。只要你找我，我基本都接。觉得这是在积累经验和案例，其实是在拿自己的时间去填别人的无底洞。
后来我明白了，做技术服务的收入上限不在你技术多牛，而在你有没有选对客户。有些客户的钱看着是钱，实际是债。
你收了，后面就是无尽的需求蔓延和情绪消耗。最后算下来，亏的是自己的时间和心情。这种钱，越少越好。
现在我接项目，先看人再看需求。人爽快的，价格好商量。人墨迹的，给多少钱我都不接。我宁愿空闲时间去研究一下新的联盟offer，或者优化自己的站。至少那是给自己干的，值。
我的标准很简单。预算低于三千的不接，因为不够覆盖沟通成本。需求描述超过三页Word的不接，说明他自己都没想清楚。还要我出三个方案比稿的不接，我没那个闲工夫伺候。
有人说你挑客户会不会没饭吃。说实话，完全不会。你把省下来的时间用来提升自己的技术，或者做自己的项目，长期来看回报更高。
其实这个道理放到做国外LEAD也是一样的。有些offer看着佣金高，实际转化链路长得要命。你跑了一周不出单，不一定是流量问题。
可能是这个offer本身就不值得跑。筛选比盲目测试重要得多。好机会不需要你追，差机会追了也是白费力气。
现在回头看，那些我推掉的单子反而让我赚得更多。因为省下来的时间，我用来做更有价值的事情。人到了一定阶段，学会说不比学会说是本事。真的。
好了，今天的分享就到这里。
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